La négociation avancée
Dernière mise à jour : 12/01/2024
Description
Objectifs de la formation
- Familiariser la communauté avec les principes fondamentaux de la négociation
- Apprendre à préparer et à structurer une négociation, à reconnaître les « sales tours » et les stratégies, et à élaborer des contre-stratégies. Permettez-vous de vous préparer différemment aux différents types de négociation.
- Mettre en pratique les compétences acquises lors de jeux de rôle de négociation en direct.
Programme
- Principes fondamentaux de la négociation
- Fixation d'objectifs : résultat rêvé, résultat minimum, position de rupture
- Traduire les choix tactiques en messages clés
- Style de négociation par rapport à votre position
- Tactiques de négociation
- Phases et structure
- Rôles – lieux – hébergement
- Communication verbale vs non verbale
- Facteurs de succès
Public visé
Prérequis
Moyens et supports pédagogiques
Support pédagogique : PowerPoint utilisé par les formateurs et fourni au stagiaire en format électronique. Référence des documents liés aux technologies numériques.
Pour faciliter la montée en compétences du stagiaire, la formation alterne travaux pratiques et apports théoriques.
La formation est réalisée par un expert de la fonction et ancien dirigeant de services achats.
Compagnonnage
Formateurs
BERNOUX Emmanuel
Emmanuel est un professionnel des achats et de la gestion des fournisseurs et ressources externes. Il apporte 25 ans d’expérience et de résultats, primés par ses pairs, dans toutes les dimensions de la fonction. Ses domaines de prédilection sont la performance des organisations achats, leur alignement stratégique avec l’entreprise, les partenariats et la digitalisation.
Modalités d'évaluation et de suivi
En application de l'article L. 6353-1 du Code du travail, une attestation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation sera remise au stagiaire à l'issue de la formation. Un questionnaire de satisfaction de fin de session sera remis au stagiaire afin d'évaluer la qualité de la formation délivrée.
Toutes nos formations font l'objet d'une évaluation à froid de la satisfaction (4 à 8 semaines après la formation). Validation de l'acquisition des connaissances via un questionnaire durant la formation et à la fin de la formation. Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80%. En cas de résultat inférieur à 80%, un accompagnement est effectué.